Кейсы и примеры работ

Откуда цифры в кейсах

Каждая цифра в кейсах помечена источником:

• 🟢 Внешний источник — опубликовано в реестре, официальном документе или публичной странице, которую может проверить любой.
• 🟡 Документ по запросу — документ есть, но он на мне. Вы можете попросить его, и я покажу. NDA клиента исключает публикацию названия.
• 🔴 Модель / прогноз — расчёт, а не факт. Цель показана, результат не достигнут. На сайте я подаю это как «построил модель», не «обеспечил результат».

Кейс 1: Статус участника «Сколково» и статус МТК

Ситуация

Технологической компании — разработчику платформы управления качеством — нужен статус участника проекта «Сколково». Стартовая точка: заявка не подана, устав в операционной редакции.

Что я сделал

1. Подготовил заявку на проект — 101 страница с описанием продукта, НИОКР по двум направлениям, оценкой рынка и реестром целевых организаций.
2. Ответил на запрос Фонда — контактное лицо, три цели до 2028, дорожная карта на 34 строки, позиция по инвестициям.
3. Привёл устав к ФЗ-244 — пункт об «исключительно исследовательской деятельности», обязательная предпроверка в Фонде, резидентская форма.
4. Остановил ошибочную правку юриста — юрист хотел добавить операционные ОКВЭД, это сломало бы статус.
5. Подписал устав квалифицированной подписью на Linux-машине (ГОСТ-2012).
6. Зарегистрировал новую редакцию устава в ФНС и подал заявку на статус.
7. Запустил получение статуса малой технологической компании по 478-ФЗ.

Результаты

🟢 Заявка одобрена экспертной коллегией 29.05.2026 четырьмя голосами из пяти. Оценка эксперта: «одна из наиболее сильных заявок среди проектов цифровизации».

🟢 Устав зарегистрирован 20.07.2026.

🟢 Статус присвоен 24.07.2026. От подачи заявки на статус (21.07) до присвоения — 3 календарных дня.

🟢 Открыт доступ к льготному тарифу страховых взносов (30% в пределах 1,5 МРОТ, 15% сверх) на 10 лет, микрогрантам Фонда.

Почему это работает в кейсе

Каждый шаг проверяется по реестру Фонда и ЕГРЮЛ. Это значит:

• я работаю с реальными документами;
• я знаю, что Фонд и ФНС смотрят первым делом;
• я вижу, что может пойти не так, и подготавливаю правки заранее.

---

Кейс 2: Две положительные экспертизы на форуме АСИ при нуле у конкурентов

Ситуация

Идее нужна независимая оценка и выход на федеральную площадку. Крауд-платформа АСИ: в одном направлении — 23 206 идей, пробиться сложно.

Что я сделал

1. Подготовил заявку — описание проблемы с размером (381–425 компаний, источник реестр), техническое решение с компромиссами, рынок TAM/SAM/SOM, KPI пилота.
2. Получил первую экспертизу — 3/3 + 3/3, оценка «одна из наиболее сильных».
3. Отредактировал опубликованную заявку по рекомендациям эксперта: добавил количество рынка на 3–5 лет, усилил KPI пилота, заполнил раздел про опыт.
4. Правило отбора: в текст идут только проверяемые факты, не письма заинтересованности.
5. Получил вторую экспертизу — 2/3 + 2/3, оценка «зрелое импортозамещающее решение, готово к пилотам».

Результаты

🟡 Два экспертных заключения: 3/3+3/3 и 2/3+2/3 от независимых рецензентов.

Сравнение с конкурентами: я проверил 10 конкурирующих идей в том же направлении (включая лидеров по лайкам). Результат: у всех 0 экспертных заключений.

Почему разница? Я отправляю не мечту, а план: конкретные числа, реестр целевых организаций, рынок снизу вверх.

---

Кейс 3: Финмодель денситометрической сети — три поколения и переговорные результаты

Ситуация

Проект партнёрской сети рентгеновской денситометрии (100 аппаратов, модель pay-per-scan, клиника без CAPEX). Нужны документы банковского уровня, которые можно быстро пересобрать под новую структуру финансирования.

Что я сделал

1. Три поколения финмодели:

   • Банковская партнёрка (кредит под CAPEX);
   • Инвесторский сценарий 2027–2036 (капиталист вносит деньги);
   • Кредитная версия с двумя линиями (невозобновляемая под CAPEX + возобновляемая под кассовые разрывы), отсрочкой тела долга, cash sweep.

2. Полный помесячный кредитный движок на 120 месяцев с расчётом DSCR, стресс-прогоном при 60% потока, начислением процентов на остаток начала месяца без циклических ссылок.

3. Всё собирается кодом (python-docx, python-pptx, matplotlib): правка допущения → пересборка всего пакета с графиками.

4. Независимая перепроверка — написал отдельную Python-симуляцию кредитного движка, сошлась с Excel до копейки.

5. Переработал логику финансирования — вместо «инвестор докладывает CAPEX 50/50» → «с 2028 инвестор вносит только непокрытое собственным потоком».

Результаты (переговорные)

🔴 Требуемые вложения инвестора снижены с 277,5 до 133,4 млн ₽.

🔴 Доходность инвестора выросла: MOIC с 2,12 до 4,40, IRR 32,7%.

🔴 Чистая прибыль компании за 10 лет: 3 508 млн ₽ (при кредите) против 2 779 млн ₽ (при инвесторе) — количественный аргумент.

Проверка допущений фактическими данными

Я провёл отдельный анализ: гипотеза в модели была «70% отказов ключевого узла к шестому году эксплуатации». Разобрал 542 сервисных акта на 165 аппаратов с 1 036 аппарато-годами наблюдения за 15 лет.

🔴 Результат: 6,6% против гипотезы 70%. Расхождение примерно десятикратное.

Вывод: модель защищена фактом, её не переписали, только уточнили границы данных.

---

Кейс 4: Масштабная стратегия: от одного продукта к системе бизнесов

Ситуация

Один медицинский продукт и загрузка рынка 13–19 %. Вопрос владельца: как расти не на один аппарат, а на систему бизнесов вокруг одного измерения.

Что я сделал

1. Собрал стратегию «империи»: люди платят витринам, витрины кормят общие активы, активы рождают новые витрины. Сегменты, продукты, деньги — в одной карте.
2. Написал книгу стратегии «Корни и кассы»: 548 страниц, 28 частей, три приложения, каждая цифра с адресом источника.
3. Нарисовал четыре карты: карта империи, схема денег, корни, простая схема для партнёров.
4. Провёл конкурентную разведку по 7 продуктам: купонные сервисы, «специалист рядом», кабинет с данными тела, панель загрузки. Нашёл пустые ниши.
5. Ввёл правило «тест гнева»: в план идёт только то, что выдерживает разбор владельца без скидок на энтузиазм.
6. Собрал финмодели линий и план первого пилота с бюджетом и датой.

Результаты

🟡 Книга, карты и модели приняты партнёрами как рабочая основа. Документы показываю по запросу.

🔴 Первый пилот на 100 клиентов до конца октября 2026 года — план, не факт.

---