Продажи, которые растут по плану

Я Евгений Яровой. Коммерческий директор компании Асвомед, дистрибьютора медицинского оборудования. До этого коммерческий директор LabQuest, директор департамента развития корпоративных продаж ИНВИТРО, территориальный управляющий METRO Cash & Carry.

Беру на себя то, что владелец обычно тянет сам: систему продаж.

Когда продажи держатся на собственнике, компания растёт ровно настолько, насколько у него хватает времени. Я строю систему, которая продаёт без него: каналы B2B, B2G, дистрибуция и франшиза, стандарты работы, KPI и мотивация для руководителей и линейного персонала, пересборка команды под план.

В ИНВИТРО отвечал за корпоративные продажи в России, Казахстане и Беларуси: 12 отделов с выручкой более 6 млрд ₽ в год. За 2019–2022 годы выручка направления выросла на 80 %, запущено новое направление с выручкой более 300 млн ₽ в год, рентабельность продаж поднялась на 15 пунктов, фонд оплаты труда сокращён на 20 % за счёт системы оценки сотрудников.

В LabQuest пересобрал коммерческий блок из 120 человек: новые условия франшизы дали более 30 контрактов, дебиторская задолженность снизилась на 15 %, выручка второго полугодия к первому выросла на 12 %.

В Асвомед разработал и защитил стратегию развития, удвоил базу дистрибьюторов, поднял продажи флагманского оборудования на 50 % и запустил партнёрскую программу для частных клиник.

С чего начинаю у клиента: смотрю цифры по каналам, выручку, дебиторку, средний чек и рентабельность, и говорю, где продажи теряются и что менять первым. Дальше план, люди, KPI и контроль исполнения.

Образование: MBA МИРБИС по стратегическому менеджменту и предпринимательству, финансовый менеджмент ВШЭ.

Контакты

• Телефон: +7 968 688-26-88
• Email: ea.yarovoy@gmail.com

Или напишите команде: atlas-go@mail.ru.