Работаю по всей России.
«Бл**ь, где деньги?»
Евгений Яровой, коммерческий директорС этого вопроса начинается каждый мой проект. Отвечаю на него цифрами: где продажи теряются, кто их теряет и что менять первым. Строил это в ИНВИТРО, LabQuest и Асвомед.Листайте, дальше — дело
Вырастил корпоративные продажи ИНВИТРО на 80 %
Запустил направление на 300 млн ₽ в год
Пересобрал коммерческий блок из 120 человек
Удвоил базу дистрибьюторов
Строю систему, которая продаёт без владельца
Коммерческий директор Асвомед. До этого коммерческий директор LabQuest, директор департамента развития корпоративных продаж ИНВИТРО, территориальный управляющий METRO. MBA МИРБИС, финансовый менеджмент ВШЭ.
ПодробнееСделано лично
ТОП-100 АСИ
С чем помогу
Из собственного опытаСистема продаж
Продажи, которые не держатся на владельце: структура отдела, стандарты работы, воронка и контроль показателей. Выручка, дебиторка, средний чек и рентабельность по каждому каналу видны в одном отчёте.
Подробнее об услуге02Каналы и франшиза
B2B, B2G, дистрибуция и франшиза: выход в новые регионы, условия для партнёров, представительства. В LabQuest новые условия франшизы дали более 30 контрактов, в Асвомед база дистрибьюторов выросла вдвое.
Подробнее об услуге03KPI и мотивация
Показатели для руководителей и линейного персонала, привязанные к плану, и система оценки сотрудников. В ИНВИТРО она сократила фонд оплаты труда на 20 % без потери выручки.
Подробнее об услуге04Аудит коммерческого блока
Смотрю цифры по каналам и говорю, где продажи теряются и что менять первым. В LabQuest аудит собственной розницы сократил затраты на 15 %.
Подробнее об услугеМой путь
От полей
до стратегии
Начинал супервайзером торговых представителей, прошёл METRO, ИНВИТРО и LabQuest до коммерческого директора. Каждый шаг с цифрами из резюме.
- Шаг 12017
ГК Мегаполис
Супервайзер торговых представителей: продажи ассортимента «Дикси» с нуля в Москве и области.
- Шаг 22018
METRO Cash & Carry
Территориальный управляющий: объединил три отдела продаж, канал «Доставка» вырос в 4,25 раза за 10 месяцев.
- Шаг 32019
ИНВИТРО
Директор департамента развития корпоративных продаж: Россия, Казахстан, Беларусь, выручка +80 % за 2019–2022.
- Шаг 42023
LabQuest
Коммерческий директор: 120 человек, партнёрская и собственная розница, стратегия до 2028 года.
- Шаг 52024
Асвомед
Коммерческий директор: выход на рынок Казахстана, продажи, маркетинг, сервис, закупки, логистика и склад.
- Шаг 62026
ТОП-100 АСИ
Идея «Активное долголетие» вошла в ТОП-100 форума «Сильные идеи для нового времени» среди 48 478 идей.
Коротко о себе
Я Евгений Яровой. Коммерческий директор компании Асвомед, дистрибьютора медицинского оборудования. До этого коммерческий директор LabQuest, директор департамента развития корпоративных продаж ИНВИТРО, территориальный управляющий METRO Cash & Carry.
Беру на себя то, что владелец обычно тянет сам: систему продаж.
Когда продажи держатся на собственнике, компания растёт ровно настолько, насколько у него хватает времени. Я строю систему, которая продаёт без него: каналы B2B, B2G, дистрибуция и франшиза, стандарты работы, KPI и мотивация для руководителей и линейного персонала, пересборка команды под план.
В METRO Cash & Carry объединил три отдела продаж. За 10 месяцев канал «Доставка» вырос в 4,25 раза.
В ИНВИТРО отвечал за корпоративные продажи в России, Казахстане и Беларуси: 12 отделов с выручкой более 6 млрд ₽ в год. За 2019–2022 годы выручка направления выросла на 80 %, запущено новое направление с выручкой более 300 млн ₽ в год, рентабельность продаж поднялась на 15 пунктов, фонд оплаты труда сокращён на 20 % за счёт системы оценки сотрудников.
В LabQuest пересобрал коммерческий блок из 120 человек: новые условия франшизы дали более 30 контрактов, дебиторская задолженность снизилась на 15 %, выручка второго полугодия к первому выросла на 12 %.
В Асвомед разработал и защитил стратегию развития, организовал выход на рынок Казахстана, удвоил базу дистрибьюторов и поднял продажи флагманского оборудования на 50 %. Запустил партнёрскую программу для частных клиник DEXA-Партнёр.
В 2026 году моя идея «Активное долголетие», региональная программа предиктивной диагностики для Московской области, вошла в ТОП-100 форума АСИ «Сильные идеи для нового времени» среди 48 478 идей.
С чего начинаю у клиента: смотрю цифры по каналам, выручку, дебиторку, средний чек и рентабельность, и говорю, где продажи теряются и что менять первым. Дальше план, люди, KPI и контроль исполнения.
Образование: MBA МИРБИС по стратегическому менеджменту и предпринимательству, финансовый менеджмент ВШЭ.
Контакты
- Телефон: +7 968 688-26-88
- Telegram: @Evgeniy_Yarovoy86
- Email: ea.yarovoy@gmail.com
Или напишите команде: atlas-go@mail.ru.
